刘迎建：手写出一片天空

由于受资金、人才、技术实力及盗版等各种因素的限制，中国本土软件企业一直“硬”不起来，尤其在通用软件行业，企业的生存面临巨大的压力。但是，有一家企业是个例外，它不直接销售纯粹的软件产品，看起来更像个硬件厂商———它的主导产品如手写笔、名片通、智能电话等，表面上看无一属于软件范畴，但事实上，它却是一家彻头彻尾的软件公司。它是北京软件产业基地的骨干企业，它的核心技术和核心竞争力也都体现在软件方面，它就是汉王科技。

用汉王科技总裁刘迎建的话来说，这叫“汉王之道”。中国的软件企业拥有自主知识产权的很多，但成功的很少，关键是未能在技术和市场营销两个方面同时保持优势，而汉王做到了———在技术领先方面，汉王的形变连笔联机手写识别技术，使微软也不得不掏钱购买使用许可，2001年这项技术又获得了国家科技进步一等奖，是继方正和联想之后第三家获得此殊荣的国内IT企业；在市场方面，汉王手写笔在1997年就迫使摩托罗拉的“慧笔”撤出了中国市场，同时使盗版者在硬件门槛面前无版可盗。

那么，汉王是如何做到的？二十年的“手写”之路

身为汉王科技领头人，同时也是汉王手写识别技术创始人的刘迎建，从事手写识别技术的研发已经20个春秋了，从最初的一个人单打独斗，到后来的小团体作战，再到现在率领数百名科研人员搞“集团作战”，刘迎建凭着一份坚定的信念，先后推出了10个版本的产品，终于将中文手写识别技术做到了非常成熟、应用程度很高的地步。其间，他经历了否定、怀疑，也得到过无数的荣誉。作为一名技术出身的总裁，能够获得国家科技进步一等奖恐怕是对他最好的褒奖了。

手写识别技术，顾名思义就是将平时人们所书写的文字通过特殊的技术手段识别并输入到计算机中，即依靠手写而非敲击键盘的形式实现与电脑的交互，这不仅对于口音浓重的南方人以及对于拼音并不熟悉的中、老年人来说是一座架在他们与电脑之间的桥梁，对于所有使用汉字的人来说都是个福音。

然而，手写技术的研发也并非一帆风顺，早期的手写识别技术的识别能力非常低，以致需要用户一笔一画地认真书写，稍有潦草所输入的文字就无法辨识，这显然距离实用性的要求相差甚远。终于，随着第9、第10个版本的面世，对行草书体字、连笔字的识别和乱笔顺字的识别能力有了非常大的提高，真正符合了人们日常的书写习惯，同时所占空间小以及运行速度快也是它获得成功的主要原因。因此，汉王的手写识别技术还获得软件巨人微软的青睐，其WindowsCE和PocketPC均捆绑了这一软件。有技术，还得要有市场

光有好的产品还是不够的，还需要有好的营销，汉王笔刚刚进入手写笔市场的时候可谓是一石激起千层浪，众多竞争对手蜂拥而上，四处阻击汉王。“他们是惧怕我们的技术。“总裁刘迎建回忆起当年商战仍是感慨万千。特别是1997年“汉王笔”与摩托罗拉“慧笔”一战，可谓是惊天动地。面对“慧笔”强大的宣传攻势，汉王巧妙地将自己的手写技术与IBM的语音识别技术合二为一，同时创造性地提出了“非键盘输入”的概念，并开展了全国范围的“非键盘输入与键盘输入对抗赛”，最终将摩托罗拉的“慧笔”追击得无处藏身，最后不得不退出市场。一年之后，业界又传出汉王与微软合作的消息，汉王由此成为第一家技术授权给微软的中国软件公司，汉王从此扬名海内外。

此次国家科技进步一等奖的评奖标准不同于以往，所报评的项目不仅要拥有出色的技术，还要拥有一定的可推广性，能顺利实现产品化、市场化，并能产生巨大的社会价值。技术已经非常成熟的汉王手写技术在这一方面显然具有得天独厚的优势，获奖也就顺理成章了。谈及这段往事，总裁刘迎建不无感慨：“当年我就曾在是钻技术还是开公司使成果走向市场的问题上犹豫过，作为一个技术人员，开公司赚钱对我毫无诱惑力。”幸亏当初刘总选择了将科研成果推向市场也才有了今天的汉王笔，不然也许我们现在还深陷在国外手写产品的漩涡中，也更不会有获得微软的青睐的那份荣耀了！

而且，汉王遍布全国的销售渠道也是其成为市场老大的基石，从第一款产品面市至今，近十年来这些渠道代理商、分销商都是汉王最忠实的合作伙伴，他们见证了汉王一步步的成功，也印证了好的技术与好的营销是相辅相成的这一硬道理。软硬兼施，汉王之道

区别于以往的多数获奖技术，汉王手写技术的最终目的还是产业化、市场化，就像以往获奖的方正激光照排、联想微机一样，这一技术属于企业，企业的最终目的还是盈利，因此汉王在研发出这一技术之后所做的第一件事就是将它转化为可被市场接受的产品，也因而有了世界上最大的手写产品制造厂———汉王制造。

“单纯的开发软件没有一个是不赔钱的，”汉王总裁在接受采访时这样说道。的确，盗版、大企业的技术垄断等阴影始终笼罩着中国弱小的软件企业，使得众多国内软件企业纷纷被逼到行业市场的独木桥上，只能靠争夺财务软件、计费软件这样的小市场来维持。“虽然汉王的核心技术是软件，但我们很幸运，我们还可以靠硬件来保护自己的产品，”刘迎建谈到，“要实现手写输入，除了要有手写识别软件以外，还必须要用到一

个硬件产品就是我们常说的‘手写板’，汉王通过自己生产、研发高精度、高触压感的手写板，实现软硬结合，从而尽可能地减少盗版。”汉王人很为自己的“硬”办法自豪，“软硬结合”也使得汉王可以将非键盘输入技术延伸到多个领域，如新近推出的e风智能电话就是一个典型的应用，这款拥有PDA功能和时尚的短消息功能的智能电话就是建立在手写输入基础上的。