房地产企业发展的新模式在于品牌联合战略

 
如果企业的品牌影响力很小，那么所采取的方式为元素品牌战略，即把外部优秀的品牌元素融入到给消费者提供的产品上，从而传递出产品优越的性能和特定的信息。在品牌合作中元素品牌居于主导地位，并直接影响到品牌的核心价值，这种模式可以快速成就企业并形成企业的卓越性。例如“内置英特尔”的商标，使得名不见经传的个人计算机制造商能够迅速获得消费者的认可。据研究分析，不太为人知的品牌和知名品牌联系起来，消费者购买的兴趣和可信度能提高10%-15%。
 
房地产方面，作的最好的当属早期在北京宣武区做房地产开发的香港庄胜地产。庄胜地产在香港乃至内地都没有名气，但是它借助了四大国际知名企业的品牌号召力使得庄胜广场的销售异常火爆，这四大品牌企业分别是设计商---巴马丹拿、承建商---日本大成、工料测量师---香港威宁谢和商业巨头---日本sogo百货。这些品牌元素让消费者不需考虑就做出房产投资的决定。
 
复地集团在其13年的房地产开发历程中不断稳健成长，逐步发展成为一个全国知名的房地产品牌企业，靠的就是整合国际资源，品牌强强联合的战略。复地不断联合众多国内外知名的品牌合作伙伴，共同为客户打造优质产品。无论是资本合作、建筑设计、景观设计、施工管理、建材供应、电器五金等各个方面，复地对合作伙伴的挑选都一丝不苟。如提供景观设计的澳大利亚HASSELL、香港贝尔高林、美国易道国际；从事建筑设计的美国JWDA、澳大利亚柏涛、英国TFP；还有施耐德、三菱等知名企业。这些品牌合作伙伴的加盟使复地的大象之舞步伐稳健、品质出众。而复地坚持规范经营、透明诚信的态度也得到了合作品牌的赞赏。
 
也许早些年，市场的发展态势以及企业的经营意识还未涉及到整合资源的问题。随着房地产市场和行业的逐步成熟，房地产企业必将成为一个高度资源整合的专家。企业的发展在面临资源、时间和组织能力上的严重局限性的时候就需要靠品牌联合来克服。两个价值取向相同的品牌协调合作，可以创造巨大的和谐力，通过完美的结合创造出更加丰富、优质、精致的产品和服务。
 
品牌联合带来的挑战也是巨大的，品牌的建设、推广、管理和保护将给企业提出更大的难题。因此需要在充分翔实分析的基础上制定出一整套清晰明确的品牌联合战略，以此推进企业战略的实施。
 
据麦肯锡统计的数据表明，品牌联合正在以每年40%的速度增长，而房地产行业品牌联合的比例相对很低。在资源整合成为房地产新时期发展趋势的时候，企业需要考虑如何培育自己的核心竞争力，如何扩充和提升品牌化的产品，如何提供产品的相关性和承诺的可信度，如何形成或提高知名度、兴趣、顾客联系和品牌联想。
 
应该看到，品牌联合最大的受益者将是购买了房产的消费者，因为他们得到的是真正高品质的产品和服务。相信品牌联合的力量，它能够让家庭更和谐，企业更和谐，社会更和谐。
 
作者：庄翠璇，北京杰威品牌营销顾问公司总经理，资深房地产品牌专家，管理学硕士，房地产MBA，94年进入房地产行业从事营销工作，05年进入咨询行业，专为房地产企业进行品牌战略规划。该篇文章为原创。联系电话：13911664162。个人邮箱为：zhuangcc@sina.com